El mix de medios aumenta la eficacia y el recuerdo publicitario.

Se han desvelado los resultados de un estudio llevado a cabo por Microsoft Advertising, Conento y Zenithmedia, dedicado al sector de los productos de belleza femenina. Se prentendia cuantificar y descubrir la eficacia de la mezcla de medios en las ventas.

Se utilizaron datos sobre su actividad en medios de television, online y gráfica, así como datos de negocio del producto, y aplicando tecnicas estadisticas para analizar y cuantificar el retorno de la inversion dirigida a comunicacion y marketing.

El interes principal del estudio estaba centrado en valorar el aporte independiente de cada medio y la interactuacion entre ambos, para poder así elegir el mix de medios mas adecuado.

Television, online y grafica influyeron positivamente sobre las ventas a corto y medio plazo y ya que ninguno de estos medios se encuentra en niveles de retorno máximos se podria aumentar su efecto. La publicidad en television fue la generadora de ventas directas, dirigiendo a los compradores a la web durante y despues de las emisiones de la campaña.

Sin embargo, el medio que presenta una mayor evolucion es internet, multiplicando su retorno de inversión por 5,3 entre 2007 y 2010. Su aporte en ventas en este ultimo año también ha aumentado, llegando a multiplicarse por 10 lo que hizo crecer el rendimiento total de la publicidad.

La combinacion de los 3 medios mencionados multiplico por 2,4 la eficacia de una campaña y por 1,2 el recuerdo publicitario. El 18% de las visitas a la web se obtuvieron gracias a la television y el 60% gracias a campañas de publicidad digital.

Por el momento la television sigue siendo el medio con mayor rendimiento pero hay que tener en cuenta que internet todavia no ha alcanzado su maximo retorno. Para optimizar el mix de medios, lo ideal seria equilibrar el presupuesto de los distintos medios para asi llegar a consumidores los que no se llegaría utilizando sólo los medios tradicionales de publicidad.
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15/07/2011


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