Artículos Información Final: Ideas paraTiempos de Crisis..

31/08/2010 - 17:59

Ideas paraTiempos de Crisis..

por Fernando Corral

Estos días no faltan noticias en los medios de comunicación relativos a la caída de los mercados y las malas noticias económicas, tanto a nivel global como doméstico.

Ahora bien, podemos ver algo de luz en esta situación.

Es cierto que grandes compañias están en serios apuros y necesitarán tiempo (y dinero) para salir del atolladero. Y también lo es, que muchos trabajadores han perdido su dinero invertido e incluso lo que es peor su trabajo, sin ninguna culpa por su parte.

Pero esto no quiere decir que debamos resignarnos a esperar que vengan los buenos tiempos escondidos con la cabeza bajo tierra, tipo avestruz. Es más, para quienes han sufrido estos reveses puede ser el momento indicado para emprender un negocio que siempre tuvieron en mente y nunca se atrevieron a lanzar.

No faltan quienes, habituados a estos vaivenes de la economía, señalan que realmente, en estas épocas de debilidad económica es cuando se hacen los grandes negocios.

No cabe duda que un negocio que inicie su andadura en tiempos difíciles como los actuales, estará mejor diseñado y habituado a sobrevivir frente a las adversidades. Cuando una idea se pone en práctica en época de "vacas gordas", con ayudas y dinero fácil, es posible que se preste menor atención a determinados aspectos que sin embargo, tan pronto se tuerza la economía, resultan determinantes y fatales para el devenir del proyecto.

Para prosperar durante una desaceleración económica, necesitas hacer las cosas con inteligencia, y no gastar tu dinero sea mucho o poco en estrategias que no funcionan.

Por ello, me gustaría recordarte cinco prácticas baratas para hacer crecer tu negocio. Están al alcance de cualquiera y que requieren una mínima inversión.

Sin embargo, si logras implementar correctamente dichas tácticas, sin duda, serás capaz de obtener beneficios, reforzarás la relación con tus actuales clientes y puedes añadir nuevas fuentes de ingresos a tu negocio. Traducido más claramente, mayores ingresos para tu cuenta bancaria.

Sin mayor preámbulo paso a describirtelas brevemente. No son novedosas, pero está bien recordarlas de vez en cuando y más en épocas de decaimiento económico como esta.

Táctica número 1:

Generar ingresos mediante la especialización en un nicho de negocio apto para funcionar en internet.

Es una buena práctica para ganar algo de dinero extra. Un negocio centrado en Internet es la mejor manera de sacar provecho de una recesión ... Debido a que el costo de entrada es inferior a cualquier otro negocio y la ventaja es enorme.

Además un negocio en Internet es muy flexible. No tienes que derribar tu negocio y empezar de cero si algo falla. Simplemente puedes corregirlo y reorientarlo "sobre la marcha" con un coste mucho menor que en la vida "offline". Siempre puedes cambiar el enfoque y dedicarte a otra cosa, si te equivocaste en el nicho o sector que pretendías explotar.

Como contrapartida a lo anterior, lógicamente deberás asegurarte, en la medida de lo posible que el nicho o sector que has elegido es rentable y funciona bien en el mundo de Internet. No es lo mismo vender ropa o mascotas por Internet que comercializar programas informáticos. Hay sectores más identificados y que funcionan mejor que otros, de eso no cabe duda.

Táctica número 2:

Si ya tienes una página que vende algún producto o servicio, debes formar parte de Programas de Afiliados que estén en línea con el modelo de negocio que actualmente desarrolles.

Esta es la forma más rápida y segura de obtener una nueva fuente de ingresos para tu negocio.

Si ya tienes clientes en tu negocio, estadísticamente es tres veces más sencillo que te compren algo a tí, que a otra página que no conocen. Pero ¿como hacer que te compren más productos si sólamente vendes uno?

Muy sencillo y barato. Participa de algún programa de afiliados que te permita vender productos del mismo sector o similar al que ya te dedicas. Ampliarás gratuitamente tu muestrario de productos. Investiga tu mercado y observa cuales son los más demandados. A continuación busca un programa de afiliados dentro de ese sector, y promueve sus productos desde tu sitio web junto con tu mercancía original (si la tenías).

Puedes ofrecerselos luego a tu lista de correos con ofertas especiales para esos productos, promocionarlos en artículos, boletines, tu blog...etc. Si sigues estos pasos, es más que posible que aumenten tus transacciones.

Táctica número 3:

Utiliza un blog para tener una relación más estrecha con tus clientes.

Si siempre es conveniente fidelizar tus clientes, con mayor motivo en tiempos de crisis donde no te puedes permitir el lujo de perder ninguno e iniciar un blog es una buena manera de fidelizarlos y acercarte a ellos. Tienes en la red decenas de sitios donde "colgar" tu blog, si no lo tienes programado en tu web, Blogger, WordPress, La Coctelera, etc, prueba uno o varios y quedate con el que más te guste (son gratis).

Siempre se ha dicho que un blog es una forma muy buena de acercarte a tus visitantes. Lo cierto es que es más personal que el contenido web "ordinario" y te ayudará a construir una reputación sólida de cara a tus visitantes. El único inconveniente de los blog, es que debido a su éxito actualmente hay millones pululando por la red. De todos modos, no dejes de intentarlo.

Con el Blog, permites a tus clientes obtener una visión de las personas que hay detrás de la web. Es un proceso largo pero ayuda a que los compradores más desconfiados vayan conociendo a la persona con la que quieren hacer negocios.

Además obtendrás un beneficio adicional. Los motores de búsqueda adoran los contenidos frescos y que se actualizan a menudo. Por ello te recomiendo que lo actualices tanto como te sea posible, sin que con esto decaiga su calidad.

Táctica número 4:

Otro método económico de darse a conocer y llegar a más clientes es incorporarse a una red social empresarial.

Si estás en busca de nuevas oportunidades de ingresos, un gran lugar para prosperar es integrarse en una red social de negocios del sitio, como LinkedIn .

LinkedIn tiene más de 19 millones de miembros registrados - todos los cuales son gente profesional que está interesado en el trabajo de otras personas cuyos intereses comerciales son similares a los suyos propios.

... En lo que respecta a la búsqueda de joint venture, así como de nuevos socios comerciales, o las personas que están buscando comprar su producto o contratar sus servicios, ¡LinkedIn es una mina de oro virtual!

(¡Además, es un gran lugar para obtener información profesional y asesoramiento empresarial gratuito!)

Táctica número 5:

Escribir artículos es una gran ayuda para impulsar tu reputación y la credibilidad en tu negocio. Eso sí, no escribas cualquier cosa y sobre todo, que sea contenido original y de ayuda. Algo que a tí como usuario en su situación pudiera haberte ayudado.

Una buena manera de difundir la imagen sobre su empresa y aumentar su reputación como una "industria de expertos" es escribir artículos sobre temas relacionados con su industria y luego incluirlos en la Red y en los diversos directorios.

Los beneficios de hacerlo son dos ...

1) Su público se familiariza más con tu nombre, y estará mucho más dispuestos a comprar sus productos, te percibe como alguien con experiencia en el sector y con credibilidad.

2) Los vínculos que obtendrá de los directorios del artículo que apunta de nuevo a su sitio te darán un buen impulso en los rankings de los motores de búsqueda.

... La conclusión es, que cada táctica descrita por separado y por pequeña que sea, cuenta. Y en todo momento, y más en épocas de crisis debes mantener los ojos bien abiertos en busca de cualquier oportunidad para añadir un nuevo flujo de ingresos para tu negocio.

Eso es especialmente importante durante una desaceleración económica - porque incluso si uno de sus flujos de ingresos se seca, su negocio seguirá prosperando.

Si construyes tu negocio en un nicho o sector sólido y con facilidad para funcionar en Internet y sumas pequeñas cosas para diversificar tus fuentes de ingresos, tendrás más posibilidades de mantenerte a flote incluso en los peores momentos.

Una última cosa que no debes olvidar: El optimismo es el mejor antídoto contra cualquier caída.

Fernando Corral CEO http://www.afiliado.com